近年來，伴隨全球經濟進入徘徊階段，中國經濟面臨結構性轉型期，中國工程機械行業也正經歷“新常態”，國際上許多知名的工程機械制造企業也已把市場銷售重心轉移到了后市場。作為設備的延伸服務，后市場中二手設備又占很大的比重。同時，我國工程機械市場面對的客戶很多都是中、小企業，甚至是個體用戶，資金實力的差異造就了諸多二手設備的閑置與流通空間，大量的高性價比二手設備不斷涌入市場。因此可以說，這兩年，二手設備正逐漸進入主流市場，成為工程機械行業新的發展增長點與機會。

二手設備交易火熱

業內人士認為，形成二手機交易升溫的原因主要有幾個。

首先，大量新機銷售后拉升市場二手機存量。入手年的新機一般較少進入二手機市場，使用兩年以上開始進入二手機市場。其次，我國基礎建設的區域遷移導致機械需求產生區域差異。再次，機械維修水平提升讓二手機價值提升。二手機如果能夠得到切實的維修保養，其使用性能還是比較有保障，維修保養能力的擴散，客觀上增長了二手機械的使用壽命，也為二手機交易帶來了便利條件。后，產業變革導致資產變動。專業的機械租賃公司興起加快了機械的流動效率，曾經的工程機械零按揭政策極大刺激了工程機械的購買欲望。

市場經驗不足

隨著二手設備市場規模的不斷擴大，二手設備在流通過程中的融資問題日益顯現。盡管國際上許多知名的設備制造企業，在后市場的巨大獲利讓人艷羨，但國內廠商、代理商僅把后市場的服務保障作為銷售的輔助手段，在二手設備業務中角色定位不明確，缺乏技術以及人才的支持，更缺少一個可進可退的運營管理機制。

企業面臨挑戰

堅持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點，在產品、渠道、營銷等多層面全面發力。首先提高設備質量，增高二手設備殘值率;再者緊隨“中國制造2025”策略與“互聯網+”的思維運營相結合，大化的利用互聯網平臺，并且不拘泥與一種銷售渠道，實施差異化銷售模式與服務方式。

除了采取網絡化，信息化平臺外，三民重科為加速二手設備的流通開拓了多種銷售渠道，其借助第三方平臺資源，將眾多優質的三民重科設備帶到客戶身邊，使客戶切身感受設備的品質與價值，助力推進客戶事業。